Como fazer uma proposta comercial irrecusável ao seu cliente?

Você consultor, deve concordar comigo que conquistar um cliente não é fácil. Mais ainda para uma consultoria, que possui um processo de vendas complexo que vão desde a prospecção até a assinatura do contrato. Diante desses passos, a proposta comercial assume um papel importantíssimo. É por meio dela que o cliente terá todas as informações sobre o produto ou serviço […]

Novas tecnologias para automatização de processos na Consultoria

O gerenciamento das atividades do dia a dia do consultor empresarial é um desafio. A rentabilização das vendas depende da perfeita sincronia entre o desenvolvimento de um serviço de qualidade, as necessidades dos clientes e o cumprimento das normas. Todas as tentativas de organizar as etapas envolvidas levam a uma solução oferecida pela tecnologia: a automatização […]

Posicionamento de mercado: lidando com a banalização da consultoria

A consultoria ganha cada vez mais espaço no mercado. Ela é uma ótima ferramenta para melhorar o serviço prestado e agregar valor aos produtos oferecidos aos consumidores. Assim, é possível aproveitar as oportunidades e fazer uso de novas tecnologias e práticas empresariais. Infelizmente, ainda existem profissionais que não têm ética profissional e acabam banalizando a […]

A importância do relacionamento interpessoal para um consultor

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O consultor autônomo enfrenta diversos desafios para se posicionar no mercado e fazer com que os clientes compreendam o valor de uma consultoria. Esses obstáculos podem ser superados com um relacionamento interpessoal envolvente. Conhecer o comportamento humano com o objetivo de melhorar os relacionamentos profissionais permitirá que o consultor fidelize clientes, engaje a equipe, além de […]

Como o Software de Controladoria aumenta a produtividade do consultor

Software de Controladoria

Conhecer profundamente a empresa do cliente, analisar o mercado em que ele atua, traçar estratégias baseadas nessas características e necessidades — no dia a dia, o trabalho do consultor é repleto de desafios. Um deles, no entanto, se refere ao seu próprio negócio: como aumentar a produtividade e garantir a lucratividade? Você enfrenta esse desafio no dia […]